這番話(huà)來(lái)自 Sony Wu，在美國(guó)的時(shí)尚智能硬件品牌 Misfit 的 CEO。這家初創(chuàng)的公司昨天宣布進(jìn)行了新一輪 4000 萬(wàn)美元的融資，投資者中有幾個(gè)熟悉的國(guó)內(nèi)公司身影——小米、京東，以及雷軍旗下的公司順為資本。Sony Wu 強(qiáng)調(diào)這次接受融資，并不是因?yàn)槿卞X(qián)，而是想和小米京東這樣的國(guó)內(nèi)科技公司合作，進(jìn)駐國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售渠道。

 

       這就是小米模式，用“股份換渠道”方式進(jìn)行輻射智能硬件市場(chǎng)：投資占股對(duì)方公司，然后幫對(duì)方解決國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售渠道，若對(duì)方品牌不夠強(qiáng)勢(shì)，產(chǎn)品還會(huì)貼上“小 米”的品牌加以背書(shū)，投資之后，小米從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)開(kāi)始干預(yù)產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)程，然后接管全部的銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)。由安徽華米公司生產(chǎn)的“小米手環(huán)”就是最 好例子，和小米合作之后，他們的定價(jià)最終確定在低于市場(chǎng)均價(jià) 200-300 元的“79 元小米手環(huán)”，產(chǎn)品貼上小米的品牌之后也登陸小米網(wǎng)等強(qiáng)勢(shì)的電商渠道。根據(jù)小米官方的說(shuō)法，截止目前手環(huán)已經(jīng)售出超過(guò) 100 萬(wàn)支。

 

       當(dāng)然，這一切都是建立在小米“智能手機(jī)”建立起來(lái)的渠道優(yōu)勢(shì)上。今年，小米官方預(yù)計(jì)會(huì)出貨量 6000 萬(wàn)臺(tái)智能手機(jī)，小米也同期推出了適用所有合作硬件和所有平臺(tái)智能手機(jī)的“小米智能家庭”的應(yīng)用，將家庭的控制中心放回到其智能手機(jī)，而并非之前售價(jià)高達(dá) 799 元的小米路由器上。智能手機(jī)打頭，然后“股份換渠道”籠絡(luò)其他廠商，這就是小米對(duì)目前智能硬件市場(chǎng)的策略。

 

       事實(shí)上，在最近幾年興起的智能硬件行業(yè)目前還在一片“亂序”當(dāng)中，雖然國(guó)內(nèi)外從事這個(gè)領(lǐng)域開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)的初創(chuàng)企業(yè)多如牛毛，但是業(yè)內(nèi)也還沒(méi)有形成統(tǒng)一的 關(guān)于智能硬件和智能家居的設(shè)備溝通協(xié)議和平臺(tái)。和 7 年前開(kāi)始的那一波移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)熱潮一樣，“不差錢(qián)”的科技巨頭爭(zhēng)相用各種方式進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，小米其中一個(gè)特殊方式的縮影——投資占股、自行研發(fā)、建造軟硬件 平臺(tái)、通過(guò)渠道切入、社交媒體切入……

 

        總之，歡迎來(lái)到戰(zhàn)局未明的智能硬件“春秋戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代。

 

    

 

       Google：打造一個(gè)爆款，然后占領(lǐng)市場(chǎng)

       Google 切入智能硬件領(lǐng)域的方式十分直接：提供一個(gè)解決實(shí)際問(wèn)題的明星產(chǎn)品。因?yàn)橛行酆竦馁Y金，所以 Google 收購(gòu)的做家居品牌的 Nest 到目前為止只有恒溫器和煙霧檢測(cè)器兩款產(chǎn)品，即使 Nest 公司利用 Google 的資本，也只精挑細(xì)選地收購(gòu)了老牌的攝像頭公司 Dropcam 還有家居中控產(chǎn)品 Revolv 公司，以增強(qiáng)實(shí)力。

 

       這跟 Tony Fadell 本 人曾經(jīng)從事 iPod 以及 iPhone 產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)有關(guān)，他認(rèn)為正確的方式去切入市場(chǎng)，應(yīng)該是做一款極致好用的產(chǎn)品，然后消費(fèi)者知道很好之后再來(lái)從事另外一款產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，“消費(fèi)者不會(huì) 為了一個(gè)系統(tǒng)平臺(tái)埋單，他們會(huì)買(mǎi)一款好的產(chǎn)品，一款區(qū)別于其他任何同類(lèi)產(chǎn)品的好產(chǎn)品。然后再買(mǎi)一個(gè)。然后再買(mǎi)下一個(gè)。”

 

       在年度開(kāi)發(fā)者大會(huì) Google I/O 上，Google 也公布了“Work With Nest”的 智能硬件生態(tài)項(xiàng)目，包括自動(dòng)應(yīng)答的家居語(yǔ)音助手 ivee、智能暖氣管理設(shè)備 Life 360、Pebble 智能手表、梅薩德斯汽車(chē)都將和 Nest 恒溫器協(xié)作聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“會(huì)感應(yīng)的家庭”——汽車(chē)快到家自動(dòng)開(kāi)啟暖氣和燈光，連上路由器，晚上燈光自動(dòng)變換顏色。如果說(shuō) Nest 恒溫器的第一步是“敲開(kāi)”了智能家居的門(mén)，那么往后它就會(huì)成為其他智能硬件的中控臺(tái)了。

 

        Nest 的“感應(yīng)”式智能家居的理念也和 Google 引導(dǎo)的人工智能方向一致（如會(huì)自動(dòng)提醒你日程、交通和喜愛(ài)的球隊(duì)比分的語(yǔ)音助手 Google Now），在 Google 原本的家居軟件平臺(tái) Android@Home 消失 3 年之后，Nest 所代表的“精品”“感應(yīng)”終于有可能讓 Google 的家居業(yè)務(wù)起死回生了。

 

    

 

       蘋(píng)果：無(wú)論你做什么智能硬件，到最后都是 iPhone 配件

       與四分五裂的 Android 市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比的是 iPhone，他們每一部都由蘋(píng)果生產(chǎn)，因此每一部 iPhone 也都是蘋(píng)果的入口。而由于蘋(píng)果品牌的自帶的“高端”“質(zhì)量保證”屬性，用戶(hù)也更信賴(lài)他們的渠道購(gòu)買(mǎi) iPhone 配件，因此蘋(píng)果進(jìn)入智能硬件的方式也更加“輕”，開(kāi)放 MFi （Made-for-iPhone/iPad 轉(zhuǎn)為 iPhone/iPad 打造）平臺(tái)，公布智能家居平臺(tái) HomeKit、健康平臺(tái) HealthKit 兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議，做“品質(zhì)認(rèn)證”，然后剩下的事情就交給開(kāi)發(fā)者了。

 

       所以盡管會(huì)被收取 40% 的提成，還要支付“入場(chǎng)費(fèi)”，為了進(jìn)入蘋(píng)果認(rèn)證品牌登上蘋(píng)果店的官方渠道，廠家們還是擠破了頭。

 

       大概兩周之前，蘋(píng)果才在深圳召開(kāi)了針對(duì)中國(guó)硬件開(kāi)發(fā)者的 MFi 大會(huì)，會(huì)上公布了 iPhone 手機(jī)操作系統(tǒng) iOS 8 相關(guān)的 HomeKit、HealthKit 框架，以及低功耗藍(lán)牙連接 iBeacon 以及 Lightning 的標(biāo)準(zhǔn)，游戲手柄相關(guān)信息等等，相信不久之后我們就可以看到國(guó)內(nèi)通過(guò) MFi 認(rèn)證的智能硬件產(chǎn)品登上蘋(píng)果官方商城了。目前，飛利浦的 Hue、智能植物水分檢測(cè)器 Parrot Flower Power 等產(chǎn)品已經(jīng)在蘋(píng)果香港官網(wǎng)有售。當(dāng)然，這事情也是有風(fēng)險(xiǎn)的，由于蘋(píng)果掌控著蘋(píng)果店的全部渠道，一旦合作不順，就會(huì)像 Bose 耳機(jī)和 Fitbit 健康手環(huán)一樣，慘遭蘋(píng)果下架。

 

    

 

       騰訊：智能家居產(chǎn)品之間也用 QQ 和微信溝通

       騰訊自然是不肯放本身在社交網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢(shì)，所以他們選擇了全球用戶(hù)最多的即時(shí)聊天工具 QQ、以及占據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的通訊工具微信來(lái)作為智能硬件的入口：讓智能硬件團(tuán)隊(duì)的設(shè)備接入“QQ 物聯(lián)”平臺(tái)，QQ 就會(huì)從通訊工具變成一個(gè)可以控制設(shè)備的遙控器。

 

       對(duì)于智能硬件廠商來(lái)說(shuō)，騰訊還給他們提供了類(lèi)似“孵化器”的服務(wù)：包括騰訊的品牌背書(shū)，“騰訊系”移動(dòng)產(chǎn)品流量和渠道，包括 8.29 億活躍用戶(hù)的 QQ、QQ 音樂(lè)、騰訊視頻以及微信、應(yīng)用寶；還有騰訊的硬件創(chuàng)業(yè)孵化器，幫開(kāi)發(fā)者對(duì)接募資、研發(fā)、銷(xiāo)售、媒體等資源，還會(huì)有創(chuàng)業(yè)基地以及扶持基金。至于加入的代價(jià)是 渠道分成還是股權(quán)，騰訊還沒(méi)有給出明確答案。

 

       在今年 10 月在海南舉辦的騰訊合作伙伴大會(huì)上，騰訊首席運(yùn)營(yíng)官任宇昕還描述了騰訊的智能硬件的實(shí)現(xiàn)方式：以后用戶(hù)可以把 QQ 和微信當(dāng)做空調(diào)和電視的遙控器，甚至手機(jī)中的美食應(yīng)用還能直接調(diào)節(jié)好烤箱的溫度和時(shí)間，讓做西點(diǎn)更加方便。

 

       和小米宣布投資 50-100 家初創(chuàng)公司一樣，騰訊也發(fā)出投資初創(chuàng)公司的信號(hào)，目標(biāo)是 3 年內(nèi)投資 100 家，并且會(huì)用自己的互聯(lián)網(wǎng)資源，幫助這些團(tuán)隊(duì)每家成為 1 億美元估值以上的企業(yè)。2015 年，騰訊稱(chēng)將擲 20 億元用于扶植合作伙伴，雖然團(tuán)隊(duì)與騰訊合作硬件銷(xiāo)售分成比例最終為何不得而知。

 

    

 

       百度：我們還在押寶路由器

       百度其實(shí)為了智能硬件做了相當(dāng)多的努力，這是并沒(méi)有搶奪到太多的聚光燈——他們的 dulife 平臺(tái)或者貼牌生產(chǎn)，或者與其他品牌進(jìn)行合作，總之已經(jīng)在其線(xiàn)上渠道鋪開(kāi)了不少智能產(chǎn)品，如智能跳繩，Lisa 孕表，Lifesense 的智能體重秤。

 

       現(xiàn)在，百度也正在以路由器為中心做智能硬件的開(kāi)放平臺(tái)“百度智家”——讓接入的硬件通過(guò)百度的路由器獲得“百度大腦”的大數(shù)據(jù)分析能力、語(yǔ)音控制能力以及手勢(shì)交互能力，可以降低智能硬件生產(chǎn)的難度。

 

       這聽(tīng)起來(lái)很是傳統(tǒng)家電廠商轉(zhuǎn)型的智能硬件的需要，但這個(gè)思路也有無(wú)法解決的問(wèn)題：如果百度的智能路由器沒(méi)有鋪?zhàn)銐虻牧浚罄m(xù)的大數(shù)據(jù)分析、接入智能硬件功 能也就無(wú)法使用了。而且百度智家也無(wú)法保證這些不同品牌的家庭電器之間可以通過(guò)自己的云端數(shù)據(jù)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，那么整個(gè)體驗(yàn)會(huì)更加糟糕。

 

    

 

       三星：想要智能家居就買(mǎi)我們所有的產(chǎn)品

       這是一個(gè)久遠(yuǎn)的智能家居思路：三星希望你全家都使用他們的產(chǎn)品，從手機(jī)到空調(diào)電冰箱。

 

       當(dāng)英特爾、高通也忙著做智能硬件的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟，三星給出了自己對(duì)智能家居和硬件的判斷：通過(guò)做智能家居產(chǎn)品的“全集”。由于三星本來(lái)就有著較強(qiáng)的家電生產(chǎn)線(xiàn)，所以干脆他們就推出了 Samsung Smart Home（三星智能家居）服務(wù)，產(chǎn)品涵蓋了電視、洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)、洗衣干衣機(jī)、掃地機(jī)器人和音響等家電設(shè)備。

 

       他們都在傳統(tǒng)家電的基礎(chǔ)上加上了聯(lián)網(wǎng)功能，并且可以通過(guò)三星的云端服務(wù)互相溝通，需要用戶(hù)使用三星的智能手表 Galaxy Gear 或者三星的電視進(jìn)行控制。所以能夠?qū)崿F(xiàn)的功能就是，可以用智能手表將洗衣機(jī)開(kāi)啟時(shí)間和目前的路況數(shù)據(jù)相連，在特定時(shí)間打開(kāi)洗衣機(jī)，確保在回家的時(shí)候剛剛洗 滌完成，同時(shí)家中的燈光和路由器也會(huì)自動(dòng)打開(kāi)。

 

       不過(guò)有件事情很值得懷疑，到底有多少人會(huì)直接購(gòu)買(mǎi)全套三星產(chǎn)品？在給家都強(qiáng)調(diào)開(kāi)放生態(tài)的現(xiàn)今，三星的“買(mǎi)所有”看起來(lái)的確槽點(diǎn)滿(mǎn)滿(mǎn)。

 

    

 

       微軟：Xbox 就是智能家居啊

       對(duì)于微軟來(lái)說(shuō)，他們已經(jīng)有一個(gè)現(xiàn)成的智能家居產(chǎn)品了——Xbox，這款產(chǎn)品一般放在家中電視機(jī)的旁邊，還有動(dòng)作感應(yīng)功能，是個(gè)天然的智能家居硬件。微軟其 實(shí)早在一年前就收購(gòu)了做家居自動(dòng)化設(shè)計(jì)的移動(dòng)應(yīng)用公司 id8 Group R2 Studios 來(lái)加強(qiáng) Xbox 在智能家居方面的實(shí)力。

 

       一直以來(lái)，微軟都希望將 Xbox 做成客廳的娛樂(lè)中心，目前已經(jīng)引入了視頻內(nèi)容，Pizza 點(diǎn)單等生活服務(wù)，以及語(yǔ)音啟動(dòng) Xbox 功能，這就等于一個(gè)語(yǔ)音的智能家居助手了。而 Xbox 第二屏應(yīng)用 SmartGlass 還能控制家電、空調(diào)和冰箱等設(shè)備了。借助體感設(shè)備 Kinect，用戶(hù)甚至能用語(yǔ)音或手勢(shì)輕松完成調(diào)節(jié)燈光和開(kāi)關(guān)車(chē)庫(kù)。

 

       比較有趣的是微軟正在研發(fā)的“HomeOS”智能家居專(zhuān)用操作系統(tǒng)，這個(gè)從 2010 年開(kāi)始研發(fā)的系統(tǒng)，可以把電燈、電視機(jī)、冰箱和洗衣機(jī)等傳統(tǒng)家電控制整合到個(gè)人的電腦和智能手機(jī)上面。

 

    

 

       英特爾：我們贊助一切項(xiàng)目，不管是不是能賺

       和三星、惠普等廠商結(jié)成物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備聯(lián)盟 Open Interconnect Consortium（開(kāi)放互連聯(lián)盟），放低身段為深圳的“白牌”中小硬件廠商提供便利，贊助 Maker Faire 等物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的活動(dòng)，專(zhuān)門(mén)為智能硬件研發(fā) SD 卡大小的 Edision 微型 PC……英特爾算是是目前活躍在物聯(lián)網(wǎng)前沿的芯片廠商了。在智能手機(jī)時(shí)代錯(cuò)過(guò)了潮流的英特爾更加在乎這個(gè)即將到來(lái)的智能硬件潮流，他們也找到了切入這一潮 流的方式——做智能硬件開(kāi)發(fā)解決方案。

 

       Edison（愛(ài)迪生）芯片和 Galileo（伽利略）開(kāi)發(fā)板是很不錯(cuò)的嘗試，這些芯片和開(kāi)發(fā)板都指向同一個(gè)目標(biāo)：降低硬件開(kāi)發(fā)難度。但由于推廣宣傳的力度太足，以至于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ARM 相比起來(lái)小的可憐——根據(jù)英特爾官方給出的數(shù)據(jù)，目前已經(jīng)在超過(guò) 10 個(gè)國(guó)家內(nèi)開(kāi)展了 40 個(gè) Edison 的專(zhuān)門(mén)項(xiàng)目，目前已經(jīng)有超過(guò) 70 款測(cè)試設(shè)備面世，當(dāng)然我們也因此看到了不少有趣的硬件，例如 IDF 上展示的隨著心率變化而變透明的裙子。另外，值得一提的是英特爾對(duì)于智能硬件投資的闊綽，早前，他們宣布一口氣投資了 16 家初創(chuàng)公司，其中不乏新式盲文打印機(jī)、農(nóng)業(yè)用監(jiān)測(cè)無(wú)人機(jī)等等。