今天的市場，是以搶錢為主的亂市。它的真實面目，就是一種戰(zhàn)爭思維。所以，我們可以簡單地概括，營銷就是戰(zhàn)爭。

      戰(zhàn)爭是敵對雙方為了一定的政治、經(jīng)濟(jì)目的而進(jìn)行的有組織、有計劃的暴力行動。看來，經(jīng)濟(jì)目的，本來就是戰(zhàn)爭的要素之一。今天，亂市中的營銷戰(zhàn)，競爭對手就是敵人，進(jìn)攻陣地就是市場，消費者可以比喻為被俘獲的俘虜。

      正如巴頓將軍說過 ：“一個害怕戰(zhàn)爭的民族不會有未來！”美國一位世界著名企業(yè)家也說過 ：“一個害怕競爭的企業(yè)不會有前途！”

      既然營銷是戰(zhàn)爭，仗應(yīng)該怎么打？打仗的技術(shù)，中國是有發(fā)言權(quán)的。全世界出土最早的兵書就是我們的《孫子兵法》。這本奇書指出，兵者，詭道也。“詭”指奇異、欺詐，“道”原意是途徑，后來引申為方法與計謀。

      也就是說打仗是要用詭計，出奇制勝。營銷也是這個道理。

      我們來看魯花與金龍魚的案例。原來魯花的口號是“滴滴魯花，香飄萬家”，當(dāng)時的魯花已經(jīng)確定了穩(wěn)打“健康”品牌，倡導(dǎo)綠色消費的理念，幾年來在央視和報紙等其他媒體的集中宣傳下，魯花的品牌和形象得到確立，在眾多的競爭者中脫穎而出拔得頭籌。“滴滴魯花，香飄萬家”顯然是一種滿足顧客需求的廣告訴求，銷售力雖有，但仍不足夠擊打?qū)κ帧?

      后來魯花走暴力營銷，學(xué)會了打擊對手，在廣告標(biāo)識的設(shè)計上突??殺傷力，提出自己是“非轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品”的概念，矛頭直指競爭對手。短短三年，魯花的銷售額從 50 多億上升到100多億。

       有一款摩托車，一直在中國市場排名前列。我們幾乎看不到它做什么廣告。產(chǎn)品賣得好，這全靠他的背書日本三菱。然而此三菱非彼三鈴。但是消費者分不清，以為是國際大牌，所以它的銷售好，也是預(yù)料中的事。

      我們服務(wù)過一家做螺旋藻的企業(yè)，當(dāng)時我們看到它的競爭對手為了打造防火墻，多年訴求程海的螺旋藻最好。這讓我們找到了戰(zhàn)機(jī)，注冊了“程海”商標(biāo)。今天，這家企業(yè)已經(jīng)上市，是我的忠實粉絲。

       文章來源自張曉嵐公眾號：vxzhangxiaolan1967